第 187 章
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第 187 章
做一個小網站的營銷不是什麽難事, 甚至可以說已經是個套路了，無非是針對特定人群進行精準廣告投放，在社群裏掀起討論, 然後再打廣告。
都不用路菲菲出手, 公司裏的策劃團隊完全可以獨立行走, 勝任工作。
女足比賽決賽已經結束, 最終的冠軍是美國隊, 第二是日本隊, 第三是德國隊。
這是一個比較正常的結果, 中國隊內部問題多多, 人事上搞政治鬥爭, 訓練方法閉門造車, 要是這都能拿前三, 屬實有點不講體育運動的基本規則了。
賽場上的攝像頭比世界杯還多, 各個角度都有, 踢的水平怎麽樣, 有目共睹, 懂球的球迷沒有人噴主辦方黑哨, 討好外國人。只有一秒球賽都沒看的人, 說都在自家辦了，也不知道給中國隊放點水, 太難看了。
不用路菲菲說什麽，自有球迷站出來維護體育精神。
路菲菲花錢辦這次邀請賽，明面上的理由是擡高女足地位，增加她們的商業價值, 給足協的理由是記錄並分析世界強國的數據，並且給女足隊員們更多的實戰機會。給市裏的理由是拉動體育經濟, 提高GDP。
中國足協現在對女足的態度改變了沒有不好說，不過，主教練的態度確實變了一些。
此前鬧出“兵諫門”，就是因為主教練打法保守，她想求穩，隊員們覺得再這麽下去，大清t要完。
由於沒有足夠的與外國球隊比賽的機會，缺乏實戰數據，兩邊誰都無法說服誰。
這次的邀請賽規模等於是一個加強版的亞洲杯，以及在獎金數額和強大的宣傳攻勢的加持下，各國派出球員的素質和鬥志都超過了女子足球世界杯。
女足隊員們可以真實地感受到自己的實力跟其他各國，特別是體育強國的差距。
想要數據分析，有多角度高清攝像頭回放，可以看清場上每個隊員的瞬間爆發力、跑步速度、對球路的判斷能力，還有當時的風向風力等天氣數據。
這次比賽的最終冠軍是誰，對路菲菲來說一點都不重要。
她也對參賽的姑娘們說了：“這次比賽結果不是重點，不過是一場商業友誼賽，我花錢，只是想讓你們有更多的機會跟對手碰一碰，我相信她們為了獎金，一定會使出全力。
希望你們在比賽中嘗試更多的可能，記住對手的踢球風格，找出她們的弱點，有針對性的訓練。
這次的比賽，完全是為了亞洲杯，要是亞洲杯進不了前三，你們連參加世界杯的資格都沒有，更別提其他的了。
先得有榮譽，以後才會有更多的商業比賽可以參加。”
因此隊員們也沒有特別的患得患失，反倒更加有幹勁，有了這麽多的視頻資料，足夠她們分析，再跟主教練討論討論，拿出一個更適合中國隊員的奪冠方案。
對於路菲菲來說，這次比賽讓她一腳插進了體育界，與體育相關的合作都會湊過來，文體不分家，文藝界的人她也因此認識了一些。
路菲菲接到了市裏的電話，新上任的領導想給城市打造文化藝術之城的身份，邀請路菲菲參與其中。
業務部的人非常開心，他們認為路菲菲肯定也會很高興，有什麽是比接政府工程更開心的？
工程為了弄錢而在暗地裏玩的那些手段，大家都心知肚明，至今不是誰都沒事嘛，好幾個人都太太平平退休了。
路菲菲搖搖頭：“我們公司這麽小，哪有這個實力啊，咱們接不住，接了會砸牌子，千萬別接。”
她親自去回絕的時候也是這麽說的。
真的不接？同事們大為驚訝，以路菲菲的性格，三分能做，她能吹成九分。
何況這個打造文化藝術之城，不就是在比之前那幾個鎮子稍微大一點的地方做嗎？鎮子能做得那麽好，城市也一樣能做啊。
路菲菲這麽勇的一個人，怎麽就忽然慫了？
路菲菲一向秉承著“有命掙錢很重要，有命花錢更重要”原則。
本市最出名的傳奇就是“一把手二把手互相看不順眼，但結局卻是手拉手，雙雙進監獄”，且“雙下”神跡發生過不止一次。
今年任上的這兩位，就是傳奇人物之一，打著基礎建設的名號，瘋狂破壞民國時留下的東西，驚動了海峽對岸，對面氣得正式提出抗議。
他們下去的真實原因不詳，對外公布的就是工程受賄，要是做項目跟他們沾上邊，那真是黃泥掉進□□裏——不是屎也是屎。
在做工程的時候被索賄，“專業”人士索賄的時候都很委婉，想要繼續幹下去，收到錢，就不能假裝聽不懂，該送就得送。
到時候到底是主動行賄，還是被迫給錢，誰說得清楚。
這兩位還有三年就要翻車，到時候工程還沒做完呢，尾款還沒收著呢。
路菲菲只想太太平平的掙錢，不想被人查來查去，還得想辦法自證清白。
凱瑟琳的店要敲定一些營銷用的宣傳圖，段風這個對西洋畫略懂的股東被路菲菲抓來一起研究。
聽說路菲菲有錢不賺，段風也很意外：“為什麽？”
路菲菲笑道：“你覺得最近市裏的環境怎麽樣？”
“有點臟，有點亂，好幾個地方都被挖開了。”段風家門口有一段路，挖了埋，埋了挖，幾年時間，一直塵土飛揚，好不容易消停了一段日子，最近說要搞雨汙分流，又挖開了，臟不說，還影響交通。
還有一個新建了剛幾年的高架橋被炸了，說要換一種交通方式，也是罵聲一片。
“你覺得，是做決策的人蠢嗎？不知道一次搞定？”路菲菲微笑。
當然不是，一挖一埋，就是多少錢的進賬。
段風恍然大悟：“哦……我懂了……不過……”他笑起來：“不都說富貴險中求嘛，你怎麽不求了？”他的意思是未必會被連帶上。
“玩這麽大，而且，這事不是一個人搞的，是兩個人，兩個人還不對付，少不得互相戳屁股，誰都不幹凈，最後必然是雙雙玩完，而且速度一定會很快。”
段風失笑：“你是他們辦公室裏的桌子嗎？怎麽連他們不對付都知道？”
路菲菲嘆了口氣：“你知道我家旁邊種新的行道樹了嗎？”
“知道啊，怎麽？那不是好事嘛。”
路菲菲笑笑：“你知道種的是什麽嗎？銀杏和香樟，而且，是一棵銀杏一棵香樟這麽種的。”
正常行道樹的目的之一是遮蔭，目前市裏的主幹道種的是法國梧桐，而銀杏和香樟樹的生長周期相當之長，法國梧桐可能已經長成參天大樹了，這兩位還是細如晾衣竿，根本起不到任何遮蔭的作用。
至於為什麽兩種不同的樹間著種，就是因為一把手愛銀杏，另一位愛香樟，園林部門誰都不敢得罪，於是找出了一個折中之法。
路菲菲：“我都能想象得到，我出一個方案，兩個祖宗一個讓我向南，另一個祖宗讓我向北，他們種一堆樹，還能一棵間一棵，我總不能給他來個半江瑟瑟半江紅吧？就算這樣，還得分，哪一半瑟瑟，哪一半紅……”
段風懂了：“那這錢，確實賺得難受。”
路菲菲揚唇一笑：“我不在乎是不是賺得難受，我在乎的是，難受就算了，還不一定能賺著錢，這就很不開心了。”
“你說得有道理，咱們不掙這錢。”段風拍拍路菲菲的手：“我們菲菲厲害著呢，根本就不缺賺幹凈錢的地方！”
“別給我戴高帽，你這麽一說，我都不好意思掙臟錢了。”
段風捏捏她的耳朵：“你想上哪兒掙臟錢？金三角嗎？”
“怎麽就知道金三角，你看不起銀三角咋滴！”路菲菲哼了一聲，“告訴你，馬拿馬總統跟我也有一點交情，從安第斯山到整個亞馬遜都有我的人！”
段風“哦”了一聲：“賭神大人，我剛好想在亞馬遜上買幾本畫集，你能跟他們說說，給我打個折不？至少免個郵費。”
兩人對視一眼，笑出聲。
正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲門，呂玉珠的聲音傳來：“路總，韓副行長來了。”
這家銀行離路菲菲公司不遠，是個後來者，推個信用卡都千難萬難，就算拿出很貴的填表禮、開卡禮，也沒有什麽人願意辦他們家的卡。
是路菲菲幫他們出了幾個主意，讓他們主打商務服務，與機場、火車站的VIP綁定，然後做了幾個大型地推，才讓他們的信用卡入得了高端人士的法眼。
除了營銷費用之外，路菲菲也從他們銀行得到了條件不錯的貸款，雙方合作相當愉快，平時見面也不用特別預約，順路一拐就來了，要是路菲菲正好不在，呂玉珠也能接待。
路菲菲應了一聲：“我馬上就來。”
然後，起身，對段風說：“我去看看有什麽事。你自己玩，看看有什麽要畫的，要設計的，就順手幹了吧。”
段風：“……就是眼裏得有活對吧？”
“那當然，你可是股東！公司好了，分紅也有你的份！”路菲菲說，“好好發揮你的主人翁精神，提高你的主觀能動性。”
段風：“行了行了，你快走吧，連忽悠人的這套話術都是從我這抄來的。”
“哎嘿～回見～”路菲菲沖著段風做了個鬼臉。
二十秒後，走進會議室的路菲菲，端莊大氣，舉手投足嚴格按照標準的商務禮儀，她微笑著與韓副行長握手：“什麽風把你給吹來了？”
“能來找你的，肯定是好事。”韓副行長笑著說。
上一位行長現在已經快要功德圓滿，傳說，他很快就要飛升上另一個階層了，也就是必然會空出一個位置。
從目前的情況看，上頭直接空降一個的概率不大，理論上來說，應該是三個副t行長中間挑一個出來，接任行長的位置。
現在一個人管對公業務，一個人管對私業務，還有一個人管櫃臺核算。
櫃臺核算那位後臺不硬，也沒什麽特別能拿得出手的戰績，可以不用管他。
韓副行長是對私業務，後臺尚可，但是戰績差了點，他的後臺跟他說，想要謀行長的位置，還欠了火候，要麽他再抱一個更牛逼的大腿，要麽把業績提一提。
小孩子才做選擇題，大人全都要。
在跟出題人不熟的情況下，瞎猜考試重點是不合適的，想要通過考試，就得把一本書全背下來。
人脈關系方面，韓副行長正在努力，另一邊，他也在積極想辦法提高自己的業績。
剛好，去年國家同意地方發行兩千億地方債，由現有國債渠道負責發行，而發行國債的主力陣地，正是銀行。
“這個你們不是應該很熟練了嗎？還要找我？再說，它也不愁賣吧？”路菲菲笑道。
地方債的本質跟國債差不多，而國債的發行歷史相當悠久，建國第二年就發行了人民勝利折實公債，此後，就沒斷過，從“國庫券”到國債期貨，再到327國債事件……差不多該經歷的都經歷過了……哦，除了暴雷。
對於人民群眾來說，只要國家還是這個國家，由這個國家發行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。
在國債發售的時候，銀行門口總會出現很多上了年紀的人在排隊購買，對於他們來說，國債利息比定期高一點，又比其他的理財方式收益高，是最合適不過的理財工具。
“路總就不要笑我了，要是只有我們一家賣，那確實不愁賣，可是現在代銷的銀行那麽多，哎……大家都是手段齊出，花樣多多啊。”韓副行長重重嘆了一口氣。
送米、面、油、雞蛋、保溫杯都是常規操作了，還有無恥之徒直接送現金。
買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四百。
“我們銀行沒有那麽多經費，能送的東西不多，最好的東西是買十萬送一桶四升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什麽就不能好好做本職工作，非得跟我們銀行搶生意！”
從地方債的任務下來已經兩天了，進展不怎麽樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發債主體不是國家，而是地方，所以儲戶對它的安全性有所懷疑，因此購買不積極。”
今天，韓副行長“微服私訪”，想看看是不是大家都一樣。
結果走到郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那裏——
特大喜訊，數量不多，售完即止，欲購從速！
下面就是買地方債，聯系客戶經理馬上返現金。
從一萬到五百萬不等。
買得多，返得多！
財大氣粗的競爭對手，輕松把手裏有餘錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不多了，韓副行長就快要控制不住自己的情緒。
於是，他連行裏都沒回，直接到路菲菲這邊，想問問還有什麽機會。
路菲菲問道：“你們銀行為什麽不能像郵儲那樣？是監管的問題嗎？”
“哎，不一樣……他們以前是郵政部管，不是銀監會管，後來才劃過來的，路子野的很吶！”韓副行長其實也不知道人家路子有多野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！
拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不可能，更別提拿出比郵儲更多的錢拍在桌上，對儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！”
除了哀求儲戶多看自己一眼，領悟到他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什麽好辦法。
更氣人的是，郵儲在內部發了公告，慶祝他們發行XX地方債已突破X億元，還分享成功經驗！
成功經驗是：
抓學習，通過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。
抓考核，明確獎懲機制，每人每季度拿出一千元，與最終營銷完成結果掛鉤。
抓宣傳，說他們宣傳的好。
抓服務，在銀行大廳裏擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。
……
十萬塊返四百塊是只字不提，那幾個大客戶是行裏那幾個富二代的親戚也不提。
韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本行也要推廣這些先進經驗。
而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不加碼怎麽追得上。
郵儲一周開兩次會，他們一周開十次會，晨會打氣，晚會總結。
郵儲每個季度拿出一千塊，完成任務才能把錢拿回去，要是任務沒有完成，這錢就當是打水漂了。他們要拿出兩千塊。
銀行大廳裏除了飲水機和糖果，還放餅幹、速溶咖啡和茶葉，這些費用當然是由各個網點支出。
一時間，怨聲載道。
有膽子大的勇者敢對上級說：“郵儲能賣這麽多，也不是因為這些啊！他們有返現的！”
上級回懟：“不給你錢，你就不會了嗎！都要用返現來吸引儲戶，那你們工作的價值體現在哪裏？隨便讓一個識字的人來都能幹，服務態度還比你們好！你能不能幹？你不幹，有的是人幹！”
……
韓副行長嘆了口氣：“我也是實在沒有辦法了。”
路菲菲十分理解，他的上司應該也是被郵儲刺激到了，要是不交出一個漂亮的成績出來，從此上頭就只會記得他辦事不力，至於是什麽客觀事實導致他辦事不力，根本不會有人關心。
最可怕的是，想要再扭轉這個印象很難，除非他能贏一個更大的。
不過，就現在，連賣個地方債都贏不了，說以後再贏個大的？
連他自己都不信。
他能做的就是抓住每一個機會，比如現在找到路菲菲，希望她能幫忙出個突破性的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以幫你們想想，不過，我一個人肯定做不了太詳細的規劃，需要團隊合作。
我跟你是朋友，可以免費幫你一回，其他人，都上有老下有下，有房貸有車貸的，讓他們白幹不合適……你們銀行的營銷費用真的這麽吃緊啊？”
她的意思不是我要的，是給具體負責的人一點跑腿費罷了。
韓副行長豈能聽不懂她的意思，於是笑著說：“存十萬給四百沒有，請你們公司做營銷活動的錢還是有的，走的賬不一樣。”
所以他們銀行可以送米面油，卻不能把米面油折算成現金，直接發給儲戶。
合同定了之後，路菲菲請他回去把他們銀行的優勢列一列，包括櫃員、客戶經理的能力，還有儲戶的平均身份，看看是什麽樣的人會被他們銀行吸引過來。
以便策劃組對著精準的目標對象下功夫，比如主流客戶是富二代，或者二十出頭的單身人士，送米面油就不是特別的管用。
與路菲菲簽約後，盡管韓副長現在還不知道自家銀行的儲戶到底是什麽平均水準，但他的心態莫名的就穩了。
路菲菲送韓副行長出去的時候，剛好看見段風站在一個網頁UI的身後，指指點點，說這個按鈕應該放在這裏，那個廣告位應該放在那裏。
在段風身邊，站著成薇，她笑得很溫柔。
段風在這邊是股東，又是有名的美術設計師，他讓人把某個模塊放在哪裏，不需要講理由，也不會有人問他理由，照做就是了。
成薇則時不時地附和段風的話：“嗯，放在這邊比原來的位置亮眼多了。”
“這個配色雅致又亮眼。”
還時不時冒出一點消費者心理學、網頁設計與實用性等等相關話題。
路菲菲心想昨天怎麽沒看出她這麽有見地？再仔細多聽了兩句，就發現了問題，她說這些東西的時候像小學生在背知識點。
就好像被富翁帶到酒會上的女伴，為了撐場面，臨時硬背了很多東西，其實沒有一點自己的理解。
段風指點完網頁設計後，一回頭，看見路菲菲：“聊完啦？”
路菲菲點點頭：“你這怎麽樣？”
“微調，沒什麽。這位成小姐找你。”
成薇忙把包裏的合同拿出來：“嗯，我是過來送合同的，還有一些細節想再跟你敲定一下。”
“好，請稍等一會兒，呂玉珠，帶成小姐去會議室，我先送韓行長出去。”
路菲菲將人送到電梯口，成薇t聽說站在路菲菲身邊的人是行長，忍不住多看了幾眼，一個很普通的中年大叔，發量岌岌可危，身材也不行，不過一定很有錢，跟眼前的英俊青年完全沒法比，從他挽起袖口裏露出的那一點小臂就能看出他的身材也特別好。
成薇被請到會議室去了，路菲菲送完人，從電梯廳轉身回來，看到段風鬼鬼祟祟地站在公司門口等著她。
路菲菲：“幹嘛？”
段風：“一會兒跟她開會的時候，我陪你一起進去。”
“為什麽？看上她了？”
段風眉頭緊皺：“我懷疑她是來找碴想壓價的……站在我身邊說個不停，先說那麽多好話，一會兒就該來挑刺了！嚴凱就是這樣的！先揚後抑，先讓人放松警惕不好拒絕！肯定是的！我得陪你進去，鎮住她！”
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女足比賽決賽已經結束, 最終的冠軍是美國隊, 第二是日本隊, 第三是德國隊。
這是一個比較正常的結果, 中國隊內部問題多多, 人事上搞政治鬥爭, 訓練方法閉門造車, 要是這都能拿前三, 屬實有點不講體育運動的基本規則了。
賽場上的攝像頭比世界杯還多, 各個角度都有, 踢的水平怎麽樣, 有目共睹, 懂球的球迷沒有人噴主辦方黑哨, 討好外國人。只有一秒球賽都沒看的人, 說都在自家辦了，也不知道給中國隊放點水, 太難看了。
不用路菲菲說什麽，自有球迷站出來維護體育精神。
路菲菲花錢辦這次邀請賽，明面上的理由是擡高女足地位，增加她們的商業價值, 給足協的理由是記錄並分析世界強國的數據，並且給女足隊員們更多的實戰機會。給市裏的理由是拉動體育經濟, 提高GDP。
中國足協現在對女足的態度改變了沒有不好說，不過，主教練的態度確實變了一些。
此前鬧出“兵諫門”，就是因為主教練打法保守，她想求穩，隊員們覺得再這麽下去，大清t要完。
由於沒有足夠的與外國球隊比賽的機會，缺乏實戰數據，兩邊誰都無法說服誰。
這次的邀請賽規模等於是一個加強版的亞洲杯，以及在獎金數額和強大的宣傳攻勢的加持下，各國派出球員的素質和鬥志都超過了女子足球世界杯。
女足隊員們可以真實地感受到自己的實力跟其他各國，特別是體育強國的差距。
想要數據分析，有多角度高清攝像頭回放，可以看清場上每個隊員的瞬間爆發力、跑步速度、對球路的判斷能力，還有當時的風向風力等天氣數據。
這次比賽的最終冠軍是誰，對路菲菲來說一點都不重要。
她也對參賽的姑娘們說了：“這次比賽結果不是重點，不過是一場商業友誼賽，我花錢，只是想讓你們有更多的機會跟對手碰一碰，我相信她們為了獎金，一定會使出全力。
希望你們在比賽中嘗試更多的可能，記住對手的踢球風格，找出她們的弱點，有針對性的訓練。
這次的比賽，完全是為了亞洲杯，要是亞洲杯進不了前三，你們連參加世界杯的資格都沒有，更別提其他的了。
先得有榮譽，以後才會有更多的商業比賽可以參加。”
因此隊員們也沒有特別的患得患失，反倒更加有幹勁，有了這麽多的視頻資料，足夠她們分析，再跟主教練討論討論，拿出一個更適合中國隊員的奪冠方案。
對於路菲菲來說，這次比賽讓她一腳插進了體育界，與體育相關的合作都會湊過來，文體不分家，文藝界的人她也因此認識了一些。
路菲菲接到了市裏的電話，新上任的領導想給城市打造文化藝術之城的身份，邀請路菲菲參與其中。
業務部的人非常開心，他們認為路菲菲肯定也會很高興，有什麽是比接政府工程更開心的？
工程為了弄錢而在暗地裏玩的那些手段，大家都心知肚明，至今不是誰都沒事嘛，好幾個人都太太平平退休了。
路菲菲搖搖頭：“我們公司這麽小，哪有這個實力啊，咱們接不住，接了會砸牌子，千萬別接。”
她親自去回絕的時候也是這麽說的。
真的不接？同事們大為驚訝，以路菲菲的性格，三分能做，她能吹成九分。
何況這個打造文化藝術之城，不就是在比之前那幾個鎮子稍微大一點的地方做嗎？鎮子能做得那麽好，城市也一樣能做啊。
路菲菲這麽勇的一個人，怎麽就忽然慫了？
路菲菲一向秉承著“有命掙錢很重要，有命花錢更重要”原則。
本市最出名的傳奇就是“一把手二把手互相看不順眼，但結局卻是手拉手，雙雙進監獄”，且“雙下”神跡發生過不止一次。
今年任上的這兩位，就是傳奇人物之一，打著基礎建設的名號，瘋狂破壞民國時留下的東西，驚動了海峽對岸，對面氣得正式提出抗議。
他們下去的真實原因不詳，對外公布的就是工程受賄，要是做項目跟他們沾上邊，那真是黃泥掉進□□裏——不是屎也是屎。
在做工程的時候被索賄，“專業”人士索賄的時候都很委婉，想要繼續幹下去，收到錢，就不能假裝聽不懂，該送就得送。
到時候到底是主動行賄，還是被迫給錢，誰說得清楚。
這兩位還有三年就要翻車，到時候工程還沒做完呢，尾款還沒收著呢。
路菲菲只想太太平平的掙錢，不想被人查來查去，還得想辦法自證清白。
凱瑟琳的店要敲定一些營銷用的宣傳圖，段風這個對西洋畫略懂的股東被路菲菲抓來一起研究。
聽說路菲菲有錢不賺，段風也很意外：“為什麽？”
路菲菲笑道：“你覺得最近市裏的環境怎麽樣？”
“有點臟，有點亂，好幾個地方都被挖開了。”段風家門口有一段路，挖了埋，埋了挖，幾年時間，一直塵土飛揚，好不容易消停了一段日子，最近說要搞雨汙分流，又挖開了，臟不說，還影響交通。
還有一個新建了剛幾年的高架橋被炸了，說要換一種交通方式，也是罵聲一片。
“你覺得，是做決策的人蠢嗎？不知道一次搞定？”路菲菲微笑。
當然不是，一挖一埋，就是多少錢的進賬。
段風恍然大悟：“哦……我懂了……不過……”他笑起來：“不都說富貴險中求嘛，你怎麽不求了？”他的意思是未必會被連帶上。
“玩這麽大，而且，這事不是一個人搞的，是兩個人，兩個人還不對付，少不得互相戳屁股，誰都不幹凈，最後必然是雙雙玩完，而且速度一定會很快。”
段風失笑：“你是他們辦公室裏的桌子嗎？怎麽連他們不對付都知道？”
路菲菲嘆了口氣：“你知道我家旁邊種新的行道樹了嗎？”
“知道啊，怎麽？那不是好事嘛。”
路菲菲笑笑：“你知道種的是什麽嗎？銀杏和香樟，而且，是一棵銀杏一棵香樟這麽種的。”
正常行道樹的目的之一是遮蔭，目前市裏的主幹道種的是法國梧桐，而銀杏和香樟樹的生長周期相當之長，法國梧桐可能已經長成參天大樹了，這兩位還是細如晾衣竿，根本起不到任何遮蔭的作用。
至於為什麽兩種不同的樹間著種，就是因為一把手愛銀杏，另一位愛香樟，園林部門誰都不敢得罪，於是找出了一個折中之法。
路菲菲：“我都能想象得到，我出一個方案，兩個祖宗一個讓我向南，另一個祖宗讓我向北，他們種一堆樹，還能一棵間一棵，我總不能給他來個半江瑟瑟半江紅吧？就算這樣，還得分，哪一半瑟瑟，哪一半紅……”
段風懂了：“那這錢，確實賺得難受。”
路菲菲揚唇一笑：“我不在乎是不是賺得難受，我在乎的是，難受就算了，還不一定能賺著錢，這就很不開心了。”
“你說得有道理，咱們不掙這錢。”段風拍拍路菲菲的手：“我們菲菲厲害著呢，根本就不缺賺幹凈錢的地方！”
“別給我戴高帽，你這麽一說，我都不好意思掙臟錢了。”
段風捏捏她的耳朵：“你想上哪兒掙臟錢？金三角嗎？”
“怎麽就知道金三角，你看不起銀三角咋滴！”路菲菲哼了一聲，“告訴你，馬拿馬總統跟我也有一點交情，從安第斯山到整個亞馬遜都有我的人！”
段風“哦”了一聲：“賭神大人，我剛好想在亞馬遜上買幾本畫集，你能跟他們說說，給我打個折不？至少免個郵費。”
兩人對視一眼，笑出聲。
正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲門，呂玉珠的聲音傳來：“路總，韓副行長來了。”
這家銀行離路菲菲公司不遠，是個後來者，推個信用卡都千難萬難，就算拿出很貴的填表禮、開卡禮，也沒有什麽人願意辦他們家的卡。
是路菲菲幫他們出了幾個主意，讓他們主打商務服務，與機場、火車站的VIP綁定，然後做了幾個大型地推，才讓他們的信用卡入得了高端人士的法眼。
除了營銷費用之外，路菲菲也從他們銀行得到了條件不錯的貸款，雙方合作相當愉快，平時見面也不用特別預約，順路一拐就來了，要是路菲菲正好不在，呂玉珠也能接待。
路菲菲應了一聲：“我馬上就來。”
然後，起身，對段風說：“我去看看有什麽事。你自己玩，看看有什麽要畫的，要設計的，就順手幹了吧。”
段風：“……就是眼裏得有活對吧？”
“那當然，你可是股東！公司好了，分紅也有你的份！”路菲菲說，“好好發揮你的主人翁精神，提高你的主觀能動性。”
段風：“行了行了，你快走吧，連忽悠人的這套話術都是從我這抄來的。”
“哎嘿～回見～”路菲菲沖著段風做了個鬼臉。
二十秒後，走進會議室的路菲菲，端莊大氣，舉手投足嚴格按照標準的商務禮儀，她微笑著與韓副行長握手：“什麽風把你給吹來了？”
“能來找你的，肯定是好事。”韓副行長笑著說。
上一位行長現在已經快要功德圓滿，傳說，他很快就要飛升上另一個階層了，也就是必然會空出一個位置。
從目前的情況看，上頭直接空降一個的概率不大，理論上來說，應該是三個副t行長中間挑一個出來，接任行長的位置。
現在一個人管對公業務，一個人管對私業務，還有一個人管櫃臺核算。
櫃臺核算那位後臺不硬，也沒什麽特別能拿得出手的戰績，可以不用管他。
韓副行長是對私業務，後臺尚可，但是戰績差了點，他的後臺跟他說，想要謀行長的位置，還欠了火候，要麽他再抱一個更牛逼的大腿，要麽把業績提一提。
小孩子才做選擇題，大人全都要。
在跟出題人不熟的情況下，瞎猜考試重點是不合適的，想要通過考試，就得把一本書全背下來。
人脈關系方面，韓副行長正在努力，另一邊，他也在積極想辦法提高自己的業績。
剛好，去年國家同意地方發行兩千億地方債，由現有國債渠道負責發行，而發行國債的主力陣地，正是銀行。
“這個你們不是應該很熟練了嗎？還要找我？再說，它也不愁賣吧？”路菲菲笑道。
地方債的本質跟國債差不多，而國債的發行歷史相當悠久，建國第二年就發行了人民勝利折實公債，此後，就沒斷過，從“國庫券”到國債期貨，再到327國債事件……差不多該經歷的都經歷過了……哦，除了暴雷。
對於人民群眾來說，只要國家還是這個國家，由這個國家發行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。
在國債發售的時候，銀行門口總會出現很多上了年紀的人在排隊購買，對於他們來說，國債利息比定期高一點，又比其他的理財方式收益高，是最合適不過的理財工具。
“路總就不要笑我了，要是只有我們一家賣，那確實不愁賣，可是現在代銷的銀行那麽多，哎……大家都是手段齊出，花樣多多啊。”韓副行長重重嘆了一口氣。
送米、面、油、雞蛋、保溫杯都是常規操作了，還有無恥之徒直接送現金。
買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四百。
“我們銀行沒有那麽多經費，能送的東西不多，最好的東西是買十萬送一桶四升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什麽就不能好好做本職工作，非得跟我們銀行搶生意！”
從地方債的任務下來已經兩天了，進展不怎麽樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發債主體不是國家，而是地方，所以儲戶對它的安全性有所懷疑，因此購買不積極。”
今天，韓副行長“微服私訪”，想看看是不是大家都一樣。
結果走到郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那裏——
特大喜訊，數量不多，售完即止，欲購從速！
下面就是買地方債，聯系客戶經理馬上返現金。
從一萬到五百萬不等。
買得多，返得多！
財大氣粗的競爭對手，輕松把手裏有餘錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不多了，韓副行長就快要控制不住自己的情緒。
於是，他連行裏都沒回，直接到路菲菲這邊，想問問還有什麽機會。
路菲菲問道：“你們銀行為什麽不能像郵儲那樣？是監管的問題嗎？”
“哎，不一樣……他們以前是郵政部管，不是銀監會管，後來才劃過來的，路子野的很吶！”韓副行長其實也不知道人家路子有多野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！
拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不可能，更別提拿出比郵儲更多的錢拍在桌上，對儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！”
除了哀求儲戶多看自己一眼，領悟到他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什麽好辦法。
更氣人的是，郵儲在內部發了公告，慶祝他們發行XX地方債已突破X億元，還分享成功經驗！
成功經驗是：
抓學習，通過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。
抓考核，明確獎懲機制，每人每季度拿出一千元，與最終營銷完成結果掛鉤。
抓宣傳，說他們宣傳的好。
抓服務，在銀行大廳裏擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。
……
十萬塊返四百塊是只字不提，那幾個大客戶是行裏那幾個富二代的親戚也不提。
韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本行也要推廣這些先進經驗。
而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不加碼怎麽追得上。
郵儲一周開兩次會，他們一周開十次會，晨會打氣，晚會總結。
郵儲每個季度拿出一千塊，完成任務才能把錢拿回去，要是任務沒有完成，這錢就當是打水漂了。他們要拿出兩千塊。
銀行大廳裏除了飲水機和糖果，還放餅幹、速溶咖啡和茶葉，這些費用當然是由各個網點支出。
一時間，怨聲載道。
有膽子大的勇者敢對上級說：“郵儲能賣這麽多，也不是因為這些啊！他們有返現的！”
上級回懟：“不給你錢，你就不會了嗎！都要用返現來吸引儲戶，那你們工作的價值體現在哪裏？隨便讓一個識字的人來都能幹，服務態度還比你們好！你能不能幹？你不幹，有的是人幹！”
……
韓副行長嘆了口氣：“我也是實在沒有辦法了。”
路菲菲十分理解，他的上司應該也是被郵儲刺激到了，要是不交出一個漂亮的成績出來，從此上頭就只會記得他辦事不力，至於是什麽客觀事實導致他辦事不力，根本不會有人關心。
最可怕的是，想要再扭轉這個印象很難，除非他能贏一個更大的。
不過，就現在，連賣個地方債都贏不了，說以後再贏個大的？
連他自己都不信。
他能做的就是抓住每一個機會，比如現在找到路菲菲，希望她能幫忙出個突破性的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以幫你們想想，不過，我一個人肯定做不了太詳細的規劃，需要團隊合作。
我跟你是朋友，可以免費幫你一回，其他人，都上有老下有下，有房貸有車貸的，讓他們白幹不合適……你們銀行的營銷費用真的這麽吃緊啊？”
她的意思不是我要的，是給具體負責的人一點跑腿費罷了。
韓副行長豈能聽不懂她的意思，於是笑著說：“存十萬給四百沒有，請你們公司做營銷活動的錢還是有的，走的賬不一樣。”
所以他們銀行可以送米面油，卻不能把米面油折算成現金，直接發給儲戶。
合同定了之後，路菲菲請他回去把他們銀行的優勢列一列，包括櫃員、客戶經理的能力，還有儲戶的平均身份，看看是什麽樣的人會被他們銀行吸引過來。
以便策劃組對著精準的目標對象下功夫，比如主流客戶是富二代，或者二十出頭的單身人士，送米面油就不是特別的管用。
與路菲菲簽約後，盡管韓副長現在還不知道自家銀行的儲戶到底是什麽平均水準，但他的心態莫名的就穩了。
路菲菲送韓副行長出去的時候，剛好看見段風站在一個網頁UI的身後，指指點點，說這個按鈕應該放在這裏，那個廣告位應該放在那裏。
在段風身邊，站著成薇，她笑得很溫柔。
段風在這邊是股東，又是有名的美術設計師，他讓人把某個模塊放在哪裏，不需要講理由，也不會有人問他理由，照做就是了。
成薇則時不時地附和段風的話：“嗯，放在這邊比原來的位置亮眼多了。”
“這個配色雅致又亮眼。”
還時不時冒出一點消費者心理學、網頁設計與實用性等等相關話題。
路菲菲心想昨天怎麽沒看出她這麽有見地？再仔細多聽了兩句，就發現了問題，她說這些東西的時候像小學生在背知識點。
就好像被富翁帶到酒會上的女伴，為了撐場面，臨時硬背了很多東西，其實沒有一點自己的理解。
段風指點完網頁設計後，一回頭，看見路菲菲：“聊完啦？”
路菲菲點點頭：“你這怎麽樣？”
“微調，沒什麽。這位成小姐找你。”
成薇忙把包裏的合同拿出來：“嗯，我是過來送合同的，還有一些細節想再跟你敲定一下。”
“好，請稍等一會兒，呂玉珠，帶成小姐去會議室，我先送韓行長出去。”
路菲菲將人送到電梯口，成薇t聽說站在路菲菲身邊的人是行長，忍不住多看了幾眼，一個很普通的中年大叔，發量岌岌可危，身材也不行，不過一定很有錢，跟眼前的英俊青年完全沒法比，從他挽起袖口裏露出的那一點小臂就能看出他的身材也特別好。
成薇被請到會議室去了，路菲菲送完人，從電梯廳轉身回來，看到段風鬼鬼祟祟地站在公司門口等著她。
路菲菲：“幹嘛？”
段風：“一會兒跟她開會的時候，我陪你一起進去。”
“為什麽？看上她了？”
段風眉頭緊皺：“我懷疑她是來找碴想壓價的……站在我身邊說個不停，先說那麽多好話，一會兒就該來挑刺了！嚴凱就是這樣的！先揚後抑，先讓人放松警惕不好拒絕！肯定是的！我得陪你進去，鎮住她！”
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